绥阳县电商“遵义慧承营销”
公司成立
2014年8月25日，遵义慧承营销服务有限公司在绥阳县登记成立。同年10月，黔茶100商城上线，开始面向全国销售贵州省境内的优质茶叶。
销售渠道
在黔茶100商城的经营过程中，我们发现，有的人将“黔茶100”读作“qian cha yi bai”，而有的人则读作“qian cha yao ling ling”。由于读音的混乱，不利于品牌的传播。为了便于传播，我们将黔茶100商城更名为黔茶壹佰，并向国家商标局申请了商标注册。“黔茶壹佰”渠道品牌从此诞生。
如今，我们茶叶的销售渠道有淘宝，拼多多，黔茶壹佰小程序，黔茶壹佰APP，黔茶壹佰网站，黔茶壹佰实体门店，以及经销商的实体和网上渠道。
重点案例
在黔茶壹佰电商平台（前身为黔茶100商城）的运营过程中，成功打造了黔农奉苦丁茶品牌。如今，随着黔农奉苦丁茶种植基地和加工厂房的相继建成，黔农奉正引领着绥阳县苦丁茶产业的发展，也带动着相关群众的增收。
运营情况
今天的电商，内卷十分严重，价格战让利润见底。我们认为低价终将到头，要想生存，只有形成差异化和品牌。因此在2024年，遵义慧承营销服务有限公司进行了业务大调整，将自身定位为茶叶电商+品牌打造。同时成立了专注茶叶研发和生产的黔农奉茶业（贵州）有限公司。在通过自建平台——黔茶壹佰销售贵州省其他产区和企业的茶叶产品的同时，努力培育自主品牌和助推绥阳县本地产品。以期打造差异化，从而形成竞争壁垒。
在自主品牌培育方面，公司先后注册了“黔农奉”“黔茶壹佰”“尖辈”“捧春”“雨魁”“银堡红”“银堡绿”“绥金琦”“贞小丁”茶叶品牌。目前各品牌均已面市，且为公司的后续发展做好了战略布局。
在助推绥阳县本地产品方面，我们专做农家传统苦丁茶的黔农奉（诞生于2016年5月19日）品牌，从收购乡下的苦丁茶成品做起。后来发现收购的品质参差不齐，于是决定不再收购成品，而是直接收购群众的鲜叶回来加工。这一改变催生了黔农奉加工厂。为了保障原料供应，并带动更多农户参与，公司从2019年开始尝试扦插育苗，并在绥阳县茅垭镇发展苦丁茶园。2023年9月，用自己培育的茶苗在绥阳县风华镇双龙村建设了100亩苦丁茶仿野生种植基地。公司在发展自有茶园的同时，积极引导周边群众种植，并积极收购周边群众的苦丁茶鲜叶。收购足迹遍及风华镇金字村和双龙村，蒲场镇大溪村，小关乡辅乐，大路槽乡，青杠塘镇等地。我们还在绥阳县风华镇银堡村承包了群众荒废的老茶园，同时也收购其他群众的茶青鲜叶，开发了银堡红口粮茶和银堡绿口粮茶。在消费降级的大环境下，银堡红和银堡绿定位做大众口粮茶，它们均是采用一芽二叶原料制作而成，不同的是一个只做红茶，一个只做绿茶。一红一绿，犹如人类性别的差别，因此我们将这两款茶以银堡姐弟茶进行打造。深受茶友喜爱。
发展规划
电商的竞争，已经不是当初的店铺打理或者说运营层面的竞争，今天的竞争已经升级为了供应链的竞争。但是消费者一般不会关心你的供应链，他们会关心你的品类或者品牌。比如送礼，是送茶还是送酒，这是品类的问题。送酒是送茅台还是珍酒，这是品牌的问题。只有没有品牌偏好的产品，消费者才会谁便宜就买谁。
因此接下来，我们将坚定茶叶电商+品牌打造的定位，且毫不动摇。
在茶叶电商方面，我们将在销售其他茶企产品的同时，大力研发自主品牌茶叶，打造品牌或产品差异化。让产品自带流量，让产品赋能我们的销售渠道。特别是已经具有一定市场知名度的黔农奉苦丁茶。同时重点推广黔茶壹佰这个渠道，在黔茶壹佰平台引入会员体系和积分体系，以增加消费者粘性。
在品牌打造方面，我们将不断总结黔农奉的经验，同时加大外出培训学习的频次和预算。以期提高自身的认知，从而推动和迎接市场的增长。
我们将销售额的增加看成是做了正确的事情的结果。我们接下来的目标是，将黔农奉苦丁茶打造成绥阳县销量最大（面向终端消费者，当作茶引用，以重量表示的销量）的代用茶产品，成为与空心面、辣椒齐名的绥阳特产。
