马文波的茶叶电子商务之路
发布日期：2014-11-12 11:06:34
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“干毛茶300元一斤”“加点嘛，辛苦几天也没采几斤”......2013年的3月底，刚刚进入春茶的采摘期，马文波走访湄潭一个朋友家，远远的就听到几个外地口音的商人和一些当地茶农讨价还价，出于好奇，他也挤上前去凑个热闹。这个时候才知道这几个操着福建、浙江口音的商人是来收购贵州春茶的。
贵州茶叶宣传片
“我们这茶好， 400元一斤，他们拿回去就可以卖1800元。我们辛苦一天才赚60元。”听到茶农们的议论，马文波，心里被刺痛了一下，茶贱伤农啊，作为一个从农村走出来的孩子，他深切知道茶农之苦。 贵州的茶叶为什么要为别人做嫁衣？这么好的品质，就是因为不懂得营销，不会做渠道，利润都给茶商拿去了吗？马文波想为他们做点什么。
回到贵阳后，马文波陷入深深的思考中。后来看到一则媒体报道，福建安溪一个县，一年通过电子商务网上卖茶能达到13个亿。预期，2015年，全国茶叶电子商务能达到100个亿。看到这，他眼睛一亮，电商就是贵州茶叶营销的不二选择。为什么不用电商去改变贵州茶叶的现状呢。他算了一笔账，贵州的上千家茶企创建了上千个茶叶企业品牌，但是大部分茶企不懂营销，思维还是停留在传统的批发、零售、开店守店等模式上，单店投入大，产出效率低，覆盖面窄。而一家专营店，一年产值只能在数十万元到一百万元之间。一家年产值2000万的企业，需要开设近20个店，除去运营成本，所获收益并不高，严重制约了贵州茶企的发展。
于是马文波立即投入到了贵州茶叶电子商务事业中！！！
