贵州绿茶的战场
发布日期：2021-10-17 12:16:42
【关闭】
“贵州绿茶”，是黔茶军团的旗帜。但只有把“贵州绿茶”做成品牌，才能以品牌的力量号召全国的消费者，才能增强黔茶军团的战斗力。那么，怎么样才能将“贵州绿茶”做成品牌呢?
需要找准战场
战争在大脑中展开，品牌在哪里?在顾客心智中。商战不是产品之战，是认知之战。要赢得黔茶出山这场商战的胜利，核心不是具体的产品，而是“贵州绿茶”这个品牌。如今的商业时代，无数品牌在攻击着消费者的大脑，都想在消费者大脑中占据一个位置。为此，品牌之战在大脑展开。大脑，才是品牌之战真正的决战战场。而传统营销观念认为，做品牌就是做质量、做文化、做服务......，我们称之为品牌打造的十大误区。究其根本原因，就是因为以上十大战场只是品牌之战的外围战，并没有找到真正的决战战场。
客观地说，黔茶十年虽然取得了不少的成绩，但从发展路径以“规模”和“产品”为主展开战斗，也并未进入真正的决战地点，从而延缓了黔茶真正的品牌化进程。
抢占心智资源，夺取第一认知。前面说过，品牌的真相是什么?是品类或特性的代表。什么叫代表?就是顾客大脑中对某一品类的心智排序第一位置。当消费者有相关品类的需求时，第一个想到的就是你。谁能占据心智，谁就是胜利者。为此，抢占消费者在“绿茶”品类上的心智资源，夺取消费者对“贵州”的认知，并牢牢地占据心智排序上的“第一”位置，这才是我们所有工作的核心任务。
